Vai jūs baidāties no apmulsuma? Lūk, kā to pārvarēt
Vai esat kādreiz jautājuši sievietei, vai viņa ir stāvoklī, un viņa atbildēja ar stingru atbildi “Nē?” Ja tā, vai jūs uzreiz sajutāt nepieciešamību, lai zeme atvērtos un norītu jūs plaisājošā kauna caurumā? Man ir, un kopš tā laika es baidījos izdarīt vēl vienu sociālo faux pas. Jaunajiem pētījumiem var būt noderīgs padoms, kā tikt galā ar bailēm no apmulsuma.
Kopš mana “jūs gaidāt?” Es atturējos jautāt cilvēkiem, vai viņi ir stāvoklī.
Es vispār atturējos neko teikt par cilvēku fizisko izskatu - kas, iespējams, ir laba lieta.
Dažās situācijās, piemēram, ļoti apkaunojošajā, kuru es izraisīju ar savu neprātīgo jautājumu, ieteicams turēt muti ciet.
Bet citos bailes sevi apkaunot var būt milzīgas un var kavēt ikdienas darbību veikšanu.
Piemēram, bailes no potenciālā apmulsuma ir tik asas, ka dažiem cilvēkiem tas ir liegts, piemēram, uzdot jautājumus publiskās sanāksmēs vai apmeklēt ginekologu svarīgai pārbaudei.
Kā var pārvarēt šādas bailes? Jauns pētījums - tagad publicēts žurnālā Motivācija un emocijas - iespējams, atradis atbildi.
“Aktieris” pret “novērotāju”
Jaunais pētījums liecina, ka atslēga, kā tikt galā ar milzīgām bailēm tikt apkaunotam vai pazemotam sabiedrībā, var būt jūsu skatījumā.
Piemēram, kad jūs lasāt iepriekšējo anekdoti, jūs, iespējams, ievietojat sevi manās kurpēs un jūtat līdzi “aktiera” perspektīvai - tas ir, manis vēršam porcelāna veikalā.
Bet kā būtu, ja jūs spētu aprobežoties ar atdalītāku, stingri ievērojošu perspektīvu - tādu, kāda ir šī ziņu lasītāja skatījumā?
Ja jums izdotos pieņemt novērotāja perspektīvu katru reizi, kad iedomājaties potenciāli neērtu sociālo situāciju, liecina jaunais pētījums, jūs būtu virs tā.
Lūk, kā pētnieki - kuru vadīja Li Jiang no Karnegi Mellona universitātes Pitsburgā, Pensilvānijā - nonāca pie šī secinājuma.
Apmulsuma izpēte
Dzjans un komanda veica trīs eksperimentus, katrā no kuriem bija reklāma, kurā parādīta apkaunojoša situācija.
Pirmajā eksperimentā dalībniekiem bija jānoskatās reklāma, kurā jogas nodarbībās kāds farts. Otrajā sludinājumā ir cilvēki, kuri vēlas pārbaudīt seksuāli transmisīvās slimības. Trešajā tika parādīts scenārijs, kad kāds nejauši nodod vēju potenciālas romantiskas intereses priekšā.
Pētnieki jautāja dalībniekiem par to, kā viņi justos visās šajās trīs situācijās, kā arī pārbaudīja viņu reakcijas. Dalībniekiem tika jautāts par pakāpi, kādā viņi identificēja sevi ar aktieri vai pieņēma novērotāja perspektīvu.
Pētījumā atklājās, ka cilvēki, kuri pieņēma aktiera perspektīvu, sociālajās situācijās mēdz būt daudz pašapzinīgāki, bet, kad dalībnieki apzināti mēģināja pieņemt novērotāja perspektīvu, tas pazemināja viņu pašapziņas līmeni.
Tādējādi, apmācot sevi par novērotāju, nevis par aktieri, potenciāli apkaunojošās situācijās, kuras jūs domājat, var ievērojami pazemināties neērtības un palīdzēt jums mazāk izvairīties.
Ietekme uz mārketingu patērētājiem
Šie atklājumi dziļi ietekmē mārketinga psiholoģiju, skaidro Dzjans.
"Izvairīšanās no apmulsuma," viņa atzīmē, "ir pamats mēģinājumiem motivēt patērētājus iegādāties visdažādākos produktus, sākot no veļas mazgāšanas līdzekļiem, kas var novērst gredzenus ap kāda cilvēka apkakli, līdz trauku mazgājamās mašīnas šķidrumam, kas var noņemt neizskatīgas vietas uz traukiem."
"Mūsu pētījums attiecas uz situācijām, kurās tirgotāji vēlas potēt patērētājus pret bailēm no apmulsuma un mudina viņus rīkoties, no kā citādi varētu izvairīties."
Li Dzjans
"Apmulsums neļauj mums lūgt padomu par to, kas mums jādara, piemēram, par mūsu pieaugošajiem hipotēku rēķiniem vai neplānotu grūtniecību."
"Daudzos gadījumos," viņa secina, "ja mēs vēlamies palīdzēt sev un citiem, mums jāpārvar bailes no apmulsuma sociālajās situācijās."
